Aca va el encabezado
Vender una propiedad no es una transacción más. Y menos cuando hablamos de una casa especial, de esas que tienen algo distinto. Para mí, es cuidar un legado, el fruto de años de esfuerzo y de vida de una familia. Sin embargo, veo constantemente cómo muchos propietarios cometen el mismo error, uno que les termina costando tiempo, dinero y, sobre todo, muchísima paz mental.
Y lo curioso es que el error no está en el precio, ni en la casa en sí, que suele ser magnífica. El problema, que parece un detalle pero es demoledor, está en la forma en que esa joya se presenta al mundo.
El error número uno es usar un marketing masivo en una propiedad que es única.
Para que se entienda mejor: es como querer vender un vino de una bodega boutique en la góndola de las ofertas del supermercado. Por más bueno que sea el vino, el contexto le tira el precio abajo. Se pierde el valor, se atrae a gente que solo curiosea y, en nuestro rubro, terminás “quemando” la propiedad.
El marketing tradicional, el de poner un aviso en un portal y colgar un cartel, mete a todas las casas en la misma bolsa. Hace común algo que es extraordinario. ¿El resultado? Siempre el mismo: un desfile de gente que va a visitar sin un interés real, ofertas a la baja que generan una gran frustración, y la sensación de ver que tu casa, esa que tanto valor tiene para vos, pierde prestigio cada semana que pasa.
Mi Forma de Trabajar: Marketing a Medida para Casas que se lo Merecen
Frente a la estrategia generalista que usan todos, yo prefiero un enfoque de precisión. Un trabajo casi quirúrgico, pensado para cada casa en particular.
Mi método se basa en tres cosas bien claras:
- Contar una Historia, no Mostrar Ladrillos.
Toda casa tiene su propia esencia, su historia. Mi trabajo es transformar eso en una experiencia, en un video o en una serie de fotos que te hagan sentir algo. Yo no te muestro una cocina, te muestro el corazón de la casa, donde vas a compartir futuras conversaciones. No te vendo un jardín, te ofrezco ese rincón verde para que te escapes de la rutina diaria.
Las decisiones más importantes que tomamos, como comprar una casa, son pura emoción que después justificamos con la razón. Mi objetivo es generar esa primera chispa, esa sensación que haga que un comprador no solo quiera tu casa, sino que necesite vivir ahí.
2.Buscar “al” Comprador, no a “Todos”.
El que busca una propiedad distinta no está navegando sin rumbo por los portales. Es alguien que tiene muy claro lo que quiere y lo que puede pagar. Por eso, yo no le grito a todo el mundo; le hablo al oído a la persona correcta.
Gracias a mi red de contactos, que vengo construyendo hace más de 20 años, y a campañas digitales bien segmentadas, le llego directo a ese perfil de cliente. Al que de verdad valora lo que tenés para ofrecer. Es la diferencia entre tener 50 visitas que no sirven para nada y 3 visitas que terminan en una oferta seria sobre la mesa.
3 . Cuidar tu Privacidad como si Fuera Mía.
Sé perfectamente que vender una casa de nivel implica ser súper discreto. Tu privacidad y tu tiempo valen oro, y yo los cuido como si fueran míos.
Me encargo de todo el proceso, desde filtrar a los interesados antes de que pongan un pie en tu casa hasta la negociación final y la firma. Soy tu persona de confianza, el que se pone al frente del equipo para que vos no tengas que preocuparte por nada. Un servicio personal, profesional y, sobre todo, confidencial.
Tu casa no es una más del montón. No dejes que la vendan como si lo fuera.
Si sentís que tu propiedad es especial y que se merece una estrategia a su altura, una que cuide su valor y su historia, charlemos.
