Balance : ¿Dónde Estuvo la Rentabilidad Inmobiliaria? Lotes,
Departamentos y Quintas bajo la Lupa.
Llegamos a diciembre, y como todos los fines de año, es momento de balances. En un
que tuvo sus propios desafíos y oportunidades, muchos me preguntan: «Pablo, ¿dónde
estuvo el negocio este año? ¿Quiénes ganaron la carrera de la rentabilidad inmobiliaria?».
La respuesta no es una sola. Dependió, como siempre, de la estrategia de cada inversor.
Pero sí podemos analizar con la lupa qué pasó con las tres grandes alternativas de
inversión en nuestra zona: los lotes, los departamentos y las quintas.
Este es mi balance del 2025 .
1. Lotes: La Inversión que Corrió en Silencio
Este 2025 fue, sin dudas, un año donde la tierra reafirmó su valor como refugio a largo
plazo.
• El Fenómeno del Año: Vimos una consolidación de los precios en desarrollos de lotes
ya establecidos y un despegue notable en el segundo y tercer anillo de crecimiento.
Proyectos que hace dos años eran solo un plano, hoy tienen calles trazadas y obras en
marcha, y el valor de esos lotes iniciales ya muestra una apreciación significativa.
• Nuestro Caso de Éxito: «La Inesita»
«El ejemplo más claro que vivimos este año fue con ‘La Inesita’, un desarrollo de
lotes que nos ocupamos de la comercialización durante todo el 2025 . Durante todo el 2025
, trabajamos junto a los desarrolladores en una estrategia para maximizar el
valor del proyecto, no solo vendiendo lotes, sino comunicando una visión de futuro y
comunidad. ¿El resultado? Aquellos inversores que confiaron y entraron primero, hoy
tienen en sus manos una ganancia de capital muy concreta y medible. No es una
promesa a futuro, es un resultado que ya obtuvieron. Vieron cómo su inversión, que
empezó como una apuesta en un plano, se convirtió en un activo revalorizado.»
• El Perfil Ganador: El inversor paciente y con visión. El que, como en el caso de «La
Inesita», supo ver el potencial antes que el resto y no se desesperó por los vaivenes
mensuales de la economía. Su capital trabajó en silencio, ganándole a la inflación y
dolarizándose de forma efectiva.
2. Departamentos: La Búsqueda de la Renta Estable
El mercado de alquileres en 2025 siguió mostrando una demanda altísima, pero la
rentabilidad exigió un análisis más fino que nunca.
• El Fenómeno del Año: La derogación de la Ley de Alquileres a fines del año pasado
trajo un cambio fundamental: la libertad de las partes para pactar las condiciones. Esto
reordenó el mercado, devolviendo la previsibilidad a los propietarios y haciendo que la
rentabilidad volviera a ser un factor atractivo. Vimos que los propietarios que lograron
acuerdos justos y mantuvieron sus unidades en excelente estado fueron los que
tuvieron menor vacancia.
• El Dato Específico: «En nuestro portafolio de gestión, notamos algo claro este año: la rentabilidad anual de un alquiler tradicional en zonas urbanas, medida en dólares, se consolidó en un
rango de 4.5% a 5.5%. Esto es un retorno mucho más saludable que el de años
anteriores. Un departamento de 2 ambientes en una buena zona de Capital Federal,
que se entregaba recién pintado y con todo funcionando a la perfección, se alquilaba
en menos de 15 días. La rentabilidad dependió directamente de la calidad de la
gestión y del estado de la propiedad.»
• El Perfil Ganador: El inversor prolijo y activo. El que entendió que la derogación de la
ley trajo flexibilidad y previsibilidad, y que su ganancia está en ofrecer un buen
producto y servicio. Logró un flujo de caja constante y seguro, protegiendo el valor de
su activo.
3. Quintas y Casas de Campo: La Explosión de la «Experiencia»
Si hubo un sector que brilló con luz propia en 2025 , fue el del alquiler temporario. Pero con
una condición: la profesionalización.
• El Fenómeno del Año: Ya no alcanza con tener «una casa con pileta». El mercado se
sofisticó. Las propiedades que dominaron la escena fueron las que se gestionaron
como un verdadero hotel boutique: con un marketing impecable en redes sociales, un
sistema de reservas ágil y una atención al detalle obsesiva.
• El Caso de Éxito:
Tengo el caso de un cliente en [TU DATO: Localidad] que, a principios de año,
invirtió un 10% del valor de su propiedad en mejorarla: compró vajilla nueva de
calidad, instaló internet de alta velocidad y contrató a un fotógrafo profesional. ¿El
resultado? Su tasa de ocupación para fines de semana pasó del 60% al 95% durante
todo el año, y pudo aumentar su tarifa un 25%.
La rentabilidad anual de un alquiler temporario, en promedio, se ubicó en un rango de 6% a 7% en dólares, superando ampliamente al alquiler tradicional.»
• El Perfil Ganador: El inversor-anfitrión. El que entendió que no alquila una propiedad,
sino que vende una experiencia de escape y disfrute. Fue, de lejos, el que obtuvo la
mayor rentabilidad por flujo de caja en 2025.
Conclusión: ¿Qué nos deja el 2025?
Este año nos demostró que no hay una fórmula mágica, sino estrategias inteligentes. La
tierra premió la paciencia, los departamentos premiaron la previsibilidad post-derogación
de la ley, y las quintas premiaron la profesionalización.
El mejor inversor no fue el que eligió una categoría, sino el que entendió su propio perfil y
jugó sus cartas de la mejor manera.
Si estás pensando en tu estrategia de inversión para el 2026 , el primer paso es analizar qué
aprendimos este año. Si querés una charla mano a mano para evaluar tu caso y ver dónde
están las oportunidades que se vienen, conversemos
